MBA EM GESTÃO COMERCIAL 1ª edição

 

DADOS DE IDENTIFICAÇÃO DO CURSO

 

Nome do Curso: MBA EM GESTÃO COMERCIAL 1ª edição

Nível: Pós - Graduação Lato Sensu – MBA

Carga horária Total: 360 horas

Base Legal: RESOLUÇÃO CNE/CES Nº 1, DE 6 DE ABRIL DE 2018

Coordenadora Acadêmica: Magda Rosane Peres Brazil, Mestra

Coordenadora Técnica: Lisiane Boscardini Wolff, Mestra

E-mail: posinscricoes@monteirolobato.com.br

Fone:3287.8000/3287.8022

INFORMAÇÕES GERAIS

Inicio:13 de março de 2020

Horário das aulas:

Sexta - Feira à noite (19h às 22h)

Sábados manhã (8h30m às 13h30m)

Aulas quinzenais, salvo exceções para ajustes em função de recesso/feriados.

Observação: as informações divulgadas poderão sofrer alterações sem prévio aviso.

 

** NÃO TERÁ TCC- Trabalho Conclusão Curso, conforme exposto RESOLUÇÃO CNE/CES Nº 1, DE 6 DE ABRIL DE 2018.

 

APRESENTAÇÃO

 

Considerando as mudanças do cenário político e econômico do Brasil, cada vez mais se torna imprescindível o desenvolvimento e capacitação do profissional que atua na gestão comercial e de vendas das empresas, o curso contribui nesse sentido por instrumentalizar esse profissional para que este promova a melhoria dos resultados das empresas a partir das novas competências adquiridas, que proporcionarão uma visão estratégica, tática, operacional e de negócio por parte desse profissional, bem como a melhor relação com os clientes. A competitividade no mercado de trabalho é uma realidade, fazendo com que as organizações busquem profissionais diferenciados e empreendedores, não somente com capacidade técnica para alavancar os negócios da empresa, mas também com capacidade de traçar estratégias comerciais eficazes e inovadoras. O curso apresenta uma estrutura integrada e estratégica das atividades comerciais, onde serão aplicados conceitos e ferramentas de práticas comerciais de excelência. Capacitando os participantes a assumirem uma postura estratégica e empreendedora frente aos desafios da área comercial.

 

Objetivos

 

Capacitar profissionais com visão estratégica, capazes de identificar oportunidades considerando os diferentes segmentos e portes de empresas para alavancarem os resultados através de ferramentas e conhecimento de mercado.

Contribuir na formação profissional de executivos na área comercial para realização das diversas operações relacionadas a compra e venda de produtos ou serviços, desenvolvendo visão estratégica de gestão, políticas de venda e marketing.

 

Público Alvo

Portadores de diploma do ensino superior em Administração, Economia, Contabilidade, tecnólogo em Gestão Comercial, Processos Gerenciais e áreas afins que atuam como Consultor de Vendas, Vendedor de Alta Performance, Executivo de Vendas, Empreendedor, Gerente ou Diretor Comercial e demais interessados no assunto.

 

 

DIFERENCIAIS:

 

1--Aproveitamento de disciplinas:

1.1 Aproveitamento de disciplinas equivalentes cursadas em outras Instituições de Ensino no mesmo nível de ensino (Pós Graduação): Sujeito a análise coordenação.. Em ocorrendo deferimento não precisará cursar a disciplina e não haverá dedução e/ou redução no preço do curso. A nota será registrada no histórico e constará aprovação mediante aproveitamento.

1.2 Aproveitamento de disciplinas cursadas em Pós Graduação Faculdade Monteiro Lobato: Disciplina equivalente já cursada em cursos de mesmo nível de ensino: especialização/ MBA, em cursos oferecidos pela instituição (Monteiro Lobato). Sujeito a análise coordenação. Em ocorrendo deferimento não precisará cursar a disciplina e haverá dedução e/ou redução do preço do curso. A nota será registrada no histórico e constará aprovação mediante aproveitamento.

 

2-Prova de Proficiência: Os alunos de pós-graduação da Faculdade Monteiro Lobato poderão solicitar prova de proficiência, mediante pagamento de uma mensalidade do plano de 24 parcelas, sem a incidência de qualquer desconto que o aluno seja beneficiado, o qual não será reembolsado em caso de reprovação. Nota mínima para aprovação 7,0( sete). Em sendo aprovado, a nota será registrada no histórico e constará aprovação mediante prova de proficiência.

 

3- Professores qualificados e atuantes no mercado: especialistas, mestres e doutores.

4-Salas confortáveis e climatizadas.

5- Coffee Break

6- Convênio com estacionamentos (valor diferenciado)

7- Faculdade Credenciada como capacitadora junto ao CRCRS sob o nº 054

 

ESTRUTURA CURRICULAR

Disciplinas

Carga Horária

Disciplina

CH

EMPREENDEDORISMO E INOVAÇÃO

21

LIDERANÇA E GESTÃO DE EQUIPES

21

GESTÃO DE PROCESSOS E DA QUALIDADE

21

COMPORTAMENTO E EXPERIÊNCIA DO CONSUMIDOR

21

DIREITO DO CONSUMIDOR

21

PLANEJAMENTO DE MARKETING E VENDAS

21

TÉCNICAS NEGOCIAÇÃO E ADMINISTRAÇÃO DE CONFLITOS

21

GESTÃO DE OPERAÇOES E LOGÍSTICA

21

NEUROMARKETING

21

TRADE MARKETING E GESTÃO DO PONTO DE VENDAS

21

GESTÃO DE CATEGORIAS

21

EXCELÊNCIA EM ATENDIMENTO ATIVO E RECEPTIVO

21

MÍDIA SOCIAIS, E-COMMERCE E COMUNICAÇÃO DIGITAL

24

GESTÃO DE PROJETOS

21

GESTÃO FINANCEIRA ORÇAMENTÁRIA

21

FORMAÇÃO DE PREÇOS E METAS DE VENDAS

21

FERRAMENTAS DE INTELIGÊNCIA DE MERCADO PARA GESTÃO COMERCIAL

21

CARGA HORÁRIA TOTAL

360 hs

 

 

CORPO DOCENTE

CARLOS EDUARDO PAPALEO PANITZ, Mestre

CARLOS ROBERTO SANTOS VIEIRA, Mestre

ETIENE BENINI MENDES, Mestre

JOÃO STRINGHINI NETO, Mestre

JULIO CESAR ABRANTES, Mestre

JULIO RICARDO SILVEIRA, Mestre

LILIANE ANTUNES ROHDE, Mestra

LICIONE TORRES MARQUES ISBERT, Mestra

LISIANE BOSCARDIN WOLFF, Mestra

PEDRO PAULO OLIVEIRA DE SÁ PEIXOTO, Mestre

RICARDO MACAREVICH , Mestre

RICARDO SONDERMANN, Mestre

ROBERTO HERRERA ARBO, Mestre

SANDRO EDUARDO SOARES DA SILVA, Especialista 

THOMAS HARTMANN, Mestre

*nominata poderá ser alterada

 

INVESTIMENTO 2020/1

 

À VISTA R$7.637,00

Plano de pagamento

Mensalidade

Sem desconto

Total do Curso sem desconto

Mensalidade paga em dia

20% de desconto(*)

Total do curso

com desconto

Plano 1:

24 parcelas

R$ 442,00

R$10.608,00

R$ 353,60

R$ 8.486,40

Plano 2:

30 parcelas

R$ 372,00

R$11.160,00

R$ 297,60

R$8.928,00

(**) Desconto válido para as matrículas realizadas nos cursos que iniciam em 2020 e desconto não é cumulativo com outros descontos. (Desconto máximo para empresas conveniadas).

Observação: Certificado será entregue após 120 dias uteis do término do curso e mediante quitação contrato.

 

POLÍTICA DE DESCONTO PARA MATRÍCULA ANTECIPADA ( 1ª mensalidade)

Data da matrícula

Desconto na 1ª parcela

Matrícula

(1ª parcela com desconto no plano 1)

Matrícula

(1ª parcela com desconto no plano 2)

De 1/12/2019 à 31/1/2020

70%

R$132,60

R$111,60

1/2/2020 à 15/2/2020

50%

R$221,00

R$186,00

16/2/2020 à 28/2/2020

40%

R$265,20

R$223,20

1/3/2020 à 15/3/2020

30%

R$309,40

R$260,40

A partir do dia 16/3/2020

20%

R$353,60

R$297,60